Способы привлечения внимания психология
Если вы выступаете один и у вас есть возможность перемещаться по сцене, то старайтесь много двигаться и не цепляться за стул или стол, так вы сможете оживить свой рассказ и привлечь внимание зрителей. Использовать данные приемы следует осторожно, чтобы создаваемый ими эффект не затмевал основной продающий момент. В младшем школьном возрасте легко возникает непроизвольное внимание в отношении внешних объектов, поэтому младшие школьники часто отвлекаются. В частной жизни каждый сам решает, нужно ли ему негативное внимание. Можно определить объем внимания при восприятии рекламного плаката.
Если я сразу все сделала — я просто все сделала, а внимания не получила. А если я могу долго рассказывать, как все трудно и ужасно из-за моей низкой самооценки или моего перфекционизма или других проблем , то внимание мне обеспечено. Привлечение внимания. Методики Привлечение внимания. Материалы по теме:. Центропупизм как форма привлечения внимания.
Центропупизм - распространенный способ привлечь к себе внимание, хотя бы и свое собственное внимание. Миссия женщины - она сама.
Миссия женщины - не дело, не что-то внешнее, а она сама. Миссия женщины - привлекать к себе внимание, оказываться самой привлекательной. Душевно привлекательной. Физически привлекательной. Женщина не должна добывать мамонтов. Ее задача - привлечь внимание мужчины и показать, куда ему надо мамонта нести.
Вот сюда, милый! Плач как привлечение внимания. Плач часто используется детьми и взрослыми детьми для привлечения внимания. В этом случае в плаче актуальны в первую очередь звук и Мимика: собственно звук привлекает внимание, а мимика показывает, что это именно Страдание, а например не смех внешне они бывают очень похожи.
Причины конфликтного поведения.
Эти приемы перечислены в книге психолога Сьюзан Вайншенк «Законы влияния». Как продавать так, чтобы покупали » предлагают привлекать внимание клиентов. Их советы можно использовать не только в области продаж, но и при обычном общении.
Задавайте вопросы, делитесь идеями, предлагайте программу действий, демонстрируйте на реальных примерах, к чему эти действия приведут. Но при этом сохраняйте нейтральное отношение к происходящему, не берите на себя роль буксира и делите с клиентом ответственность за результат. Это и будет влиянием. Привлечь внимание. Постарайтесь сделать общение с вами запоминающимся, у клиента в голове должно остаться, что у компании хорошая репутация, а у ее продукта есть явные преимущества. В качестве инструментов для привлечения внимания используйте почтовую рассылку, экспертные статьи в профессиональных блогах, выступления на конференциях и пр.
Подогреть любопытство. Завладев вниманием, надо превратить его в интерес. Люди представляют, что у них есть, но им всегда интересно, что они упускают. Если создать у клиента впечатление, что он чего-то лишается, он вас скорее всего выслушает.
Не торопитесь предлагать на этом этапе полное решение, просто настройте клиента на диалог. Важно показать, что общение с вами ценно само по себе, и дело не только в вашем коммерческом предложении. Рассказывайте о возможностях. Вызвать желание. Желание — это разницы между нынешним состоянием и тем, которое человек хочет достичь.
Желание рождает неудовлетворенность, а неудовлетворенность толкает к действиям. Чтобы подогреть желание, рассказывайте клиентам о том, чего они могут достичь, приводите примеры. Апеллируйте к явным потребностям, прощупывайте скрытые потребности. Желание — сильный стимул к действию, а зависть — это желание с реактивным двигателем. Если клиент хочет получить что-то новое, это будет подталкивать его к действию, если же он захочет получить то, чем уже обладают другие, он не будет находить себе места, пока не добьется своего.
Приводите примеры чужих успехов. Эмоциональное путешествие. Хороший продавец должен обязательно вызвать у клиента эмоции — предвкушение, сожаление, ощущение победы, страх, чувство бессилия и т. Эмоции рождают образы. Рассказывая истории, продавец приглашает покупателя в эмоциональное путешествие, чтобы тот не просто знал , чего хочет, чтобы увидел и почувствовал это.
Люди часто забывают слова, которые слышали, но всегда помнят чувства, которые при этом испытали. Вы можете повлиять на клиента, если он верит, что ситуацию можно изменить, что ему под силу это сделать и что он идет верной дорогой. Другими словами, продавец должен показать, что его метод работает.
Чтобы вера клиента росла, будьте последовательным в объяснениях и показывайте отзывы других клиентов. Вслед за эмоциями нужно предоставить рациональные основания для покупки. Даже если покупатель сделал выбор сердцем в вашу пользу, ему нужны аргументы, чтобы обосновать покупку перед коллегами и другими значимыми людьми. Поэтому когда вы создаете образ новой реальности, постарайтесь сделать его не только прекрасным, но и убедительным. Если вера — это уверенность в том, что метод работает, то доверие — это уверенность лично в вас.
Клиент не должен сомневаться в том, что продавец компетентен знает, о чем говорит , надежен сделает, что обещал , предусмотрел все риски и защитит слабые места клиента.
Чтобы завоевать доверие, будьте честны, старайтесь, чтобы ваши мотивы были прозрачны, держите слово, рассказывайте клиенту, как продвигается дело, всегда исходите из его интересов.
Шаг за шагом. Люди доверяют тому, что знакомо. Сложнее всего договориться о первой встрече. И гораздо проще это сделать, если клиент слышал о вас или видел ваш вебинар или, тем более, если уже что-то покупал раньше. Поэтому выстаивайте отношения постепенно, начиная с незначительных шагов — семинара, информационных материалов, презентации и пр. Вопрос: сколько психологов нужно, чтобы поменять лампочку?
Ответ: достаточно одного, если лампочка готова меняться. Ваша способность влиять на человека ограничена, пока он не готов осознанно принимать решения и нести за них ответственность.
