Лучшие пиар ходы, 3 способа создать запоминающуюся PR-кампанию (и 13 удачных примеров от известных брендов)
Элементарно, она же пишется на ценнике! Новостная картина дня. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Что делать?
Во-первых, сама клиентура. К каждому бизнесу здесь находится индивидуальный ответ, к которому вы должны прийти самостоятельно. Определите, какая у вас целевая аудитория, изучите ее. Например, если это молодежь, то тратиться на рекламу, вероятно, эффективнее всего будет в соц. Однако СМИ, где вы можете прорекламироваться, существует множество, и ваша клиентура вряд ли будет равномерно распределяться как по интернет-изданиям, так и по печатным.
Более того, бывают тематически разные каналы и аккаунты в интернете, тут уже нужно быть внимательным с выбором своего промоутера. Проверьте, каких из них наиболее релевантные у ваших клиентов. Так же, не забывайте про рекламу по геолокации — она нередко бывает достаточно продуктивной. Наверное, самый продуктивный и доступный способ продвижения своего бизнеса.
Каждый из кейсов, включенных в сборник, описывается по стандартной схеме: обзор — исследование ситуации — планирование PR -кампании — ее реализация — оценка результатов. Особенно придирчиво, отбирая кейсы с известного Интернет-сайта www. После прочтения более сотни анализов эффективности лучших американских PR -кампаний становится понятно, что разговоры отечественных специалистов о принципиальной неизмеримости эффекта PR -кампании в отличие от рекламных и уж тем более директ-маркетинговых кампаний — только отговорки.
Вернее, нежелание заказывать соответствующие исследования или, точнее, доказывать заказчику необходимость постоянных социологических замеров для точной оценки эффекта public relations. Как использовать эти кейсы в учебном процессе? Вопрос одновременно простой и сложный. Лучше всего, конечно, было бы издавать подобные книги как сборники кроссвордов: в первой части, используемой на занятиях, — описание конкретной ситуации, а ответы — план, реализация и оценка PR -кампании — во второй части книги.
Перед аудиторией вероятен такой сценарий — можно назвать условия задачи и предложить студентам самостоятельно найти наиболее эффективные пути ее решения. А потом уже сравнивать их с теми решениями, которые были признаны наиболее эффективными профессиональным авторитетным жюри конкурса. Можно, конечно, и просто разбирать кейсы. В делении кейсов по отдельным разделам мы испытывали определенные трудности и строго классифицировать их по одному основанию не смогли.
Получилась структура, в которой смешаны «отраслевой» и «видовой» принципы классификации, на что мы сразу обращаем внимание искушенных в теории классификации читателей. Некоторые из PR -кампаний достаточно трудно однозначно отнести к той или иной категории: так, многие кейсы из раздела «Кризисный PR » вполне могут быть отнесены и к «Репутационному менеджменту», или их можно, в свою очередь, определить как « PR в сфере business to business ».
Впрочем, не думаем, что, для читателей наши сложности с классификацией кейсов как-либо повлияют на полезность книги. Используйте акции, информационные поводы, специальные предложения с определённым сроком действия.
При этом обязательно ограничивайте предложения конкретными датами и призывайте к действию в каждой рекламной кампании! Не увлекайтесь скидками! Когда вы даете скидку, психологически товар для клиента обесценивается. Вместо скидки создавайте комплексное предложение, которое повысит ценность вашего товара в глазах клиента и в то же время стимулирует продажи и без скидки:.
Как привести клиентов в ваш магазин?
Для генерации траффика используйте баннеры, вывески, полиграфическую продукцию, давайте рекламу в СМИ, привлекайте промоутеров, приводите клиентов из сети при помощи понятной и простой навигации на сайте и в социальных сетях, размещайте свою компанию в онлайн и офлайн справочниках 2гис, Яндекс.
Карты, Google и тд. Не забывайте про важность визуальной составляющей для привлечения покупателей в магазин: поддерживайте внешний вид магазина в надлежащем виде, создавайте интересные фото-инсталляции и селфи-зоны внутри и снаружи магазина, продумывайте говорящие витрины и привлекайте людей в магазин иллюминацией, создавайте диджитал-витрины, меняйте визуал под сезонность, праздники, тематику событий.
Что еще можно использовать для увеличения потока покупателей? Обязательно присутствуйте в интернете, укажите себя везде онлайн, используйте возможности социальных сетей, используйте SMS-рассылку или обзвоны, предлагайте дополнительные услуги стилистов, экспертов на местах , работайте с блогерами и инфлюенсерами и проводите оффлайн-мероприятия. Такие специальные ивент-мероприятия повышают лояльность покупателей и стимулируют покупательскую активность. Этот инструмент событийного маркетинга позволяет влиять на мнение и поведение приглашенной аудитории, формирует эмоциональную связь с клиентами, знакомит с брендом или закрепляет уже сформированное отношение к бренду.
И в конечном итоге проведение мероприятий повышает продажи! Какие мероприятия можно проводить?
Как информационные, так и развлекательные. А можно попробовать совместить и то , и другое.
К чему приурочить мероприятие? К открытию магазина, к Дню Рождения бутика, бренда, основателя бренда, к значимым календарным праздникам. Вы можете разработать собственное клиентское мероприятие с уникальной концепцией и наполнением, которое впоследствии может стать ежегодным, можете проводить презентации и выставки.
Какие бы инструменты вы не внедряли в маркетинг своего магазина, делайте это планомерно и осознанно: составляйте маркетинговый план, продумывайте заранее все активности, закладывайте предварительный бюджет, учитывайте возможные риски и обязательно анализируйте процесс и результаты, чтобы вовремя вносить коррективы!
Задайте свой вопрос! Wonderland SRL. Маркетинговые ходы для увеличения продаж в Вашем магазине. Делимся маркетинговыми приемами, которые помогут увеличить продажи в вашем бизнесе: 1. Кросс-промо в оффлайне Cross-promotion — это маркетинговый инструмент совместного продвижения товаров и услуг одновременно двух или более компаний.
Внедрять совместные дисконтные программы, организовывать совместные мероприятия и конкурсы, упаковывать в общий продукт, реализовывать в виде скидки за набор комплиментарных товаров и услуг, совместной выкладки в торговых точках, продвигать новый продукт за счет рекомендаций уже признанного на рынке эксперта и даже разрабатывать полноценные партнерские программы и программы лояльности Как делать?
Через мерчандайзинг совместное оборудование, совместное оборудование Через рекламу на телевидении, в СМИ или в интернете Через sms- или e-mail-рассылки Через рекламу в социальных сетях Через нематериальные выгоды для клиентов — например, доступ к эксклюзивной информации, приглашения на закрытые мероприятия или бесплатные консультации специалистов.
