Концепция развития отдела продаж, Тренинги для руководителей отделов продаж – что не стоит упускать из виду
Пошаговая инструкция построения SWOT-анализа. Ведем SMM , настроили и реализуем лидогенерацию. Рассказываем, как протестировали посевы в Tg и получили лиды в 5 раз дешевле, чем с таргетированной рекламы ВК и myTarget? Для сбора пригодятся любые каналы: бумажные анкеты в номере или на стойке регистрации, мобильное приложение пациента , email-рассылка после выезда, goodbye-звонок от менеджера.
Первый шаг может завершаться выполнением анализа SWOT. Второй шаг — гармонично объединить амбиции и ресурсы бизнеса. Формулируете на данном этапе 4 варианта стратегической линии поведения, с выбором результирующей стратегии.
В числе вариантов — результаты анализа сторон, возможностей и угроз, которые сформулированы для факторов в таблице анализа SWOT. После формирования вариантов определяете из них тот, который будет самым осуществимым по вашим ощущениям. Можно будет воспользоваться отвергнутыми вариантами, если основной не обеспечил планируемые результаты. Формируется на основе выбранного сценария цель, которая содержит конкретные показатели, их достижение и будет предполагать следование выбранной для себя стратегии.
Третий шаг — изменения полномочий менеджеров, структуры управления компанией. Команда на данном этапе занимается подготовкой изменений структуры управления компанией, если необходимо введение новых должностей, подразделений либо отделов.
Выглядеть корректировка целей компании может следующим образом:. Четвертый шаг — оценка рисков и компенсирующих мероприятий. При реализации стратегии развития компании возможны определенные факторы, влияющие на итоговый результат.
Следует на данном этапе определить способы нейтрализации негативного влияния со стороны данного фактора, если наступят угрозы либо при большем ослаблении компании — чтобы обеспечить должную защиту своей стратегической линии.
Пятый шаг — когда следует корректировать свою стратегию. Стратегию компании не стоит считать догмой. При быстрых изменениях условиях деятельности необходимо предусмотреть возможность вернуться к данному документу в следующих ситуациях:. Необходимо учесть — стратегия развития и роста компании становится не только важным инструментом планирования, но и постоянных размышлений о сути своей деятельности и бизнеса.
Местную компанию необходимо перевести в категорию региональных, создавая для этого пул дистрибьюторов продукта «А», с выходом на крупные специализированные сети региона. Сильные стороны. Располагали к тому моменту уникальными преимуществами в своем ассортименте, с возможностью быстрого наращивания производственных возможностей.
Но необходимо было учитывать и наличие угрозы копирования самых успешных продуктов, ценового демпинга от китайских конкурентов. Поэтому в выбранной цели были учтены амбиции нашей компании, возможности по быстрому повышению доли рынка, с необходимостью взаимодействия с компаниями из Китая, обеспечивая консолидацию усилий дистрибуторов нашей группы продуктов в отчетной группе.
Число магазинов, с которыми налажены прямые контракты по поставке с нашей компанией, должно достигать Х. Количество производителей, с которыми у компании есть прямые контракты для закупки, достигать должно Х. Оценка утвержденной стратегии ведется при анализе правильности и достаточности учета при выборе основных факторов, которые определяют возможности осуществления стратегии. В конечном счете подчинена вся процедура оценки одному: позволит ли утвержденная стратегия компании достичь своих целей.
Это главный критерий проводимой оценки. При условии соответствия стратегии целям компании, то производиться оценка будет по следующим направлениям:. Окончил Московский авиационный институт по специальности «экономика и финансы» и курс «Стратегическая логистика» Государственного университета — Высшей школы экономики. Работал заместителем руководителя службы маркетинга Национальной факторинговой компании и директором по логистике производственного предприятия «Труд» Нижний Новгород.
TNT Express в России. Сфера деятельности: транспортная логистика, экспресс-доставка грузов. Форма организации: ООО. Территория: головной офис — в Москве; региональные офисы — в 12 городах РФ; охват сети — российских городов. Численность персонала: Количество ежемесячно обрабатываемых заказов: более Стаж директора в должности: с года. Алексей Петропольский, генеральный директор компании «Юрвиста», Москва.
Получил два высших образования, окончив Институт государственного и муниципального управления по специальности «юриспруденция» и Российскую академию народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ по специальности «государственное и муниципальное управление».
В году создал собственное агентство недвижимости «Агенство. Сергей Зюзя , генеральный директор компании «Зика», Москва. Окончил Московскую государственную академию автомобильного и тракторного машиностроения по специальности «технология машиностроения», а также Московский государственный институт международных отношений по специальности «специалист коммерции в области внешнеэкономических связей со знанием иностранного языка». Шесть рабочих способов мотивации команды в году. Бюджет продаж.
Отчет об эффективности каналов сбыта. Это бесплатно и займет всего минуту! Пароль отправлен на почту Ввести. Введите эл. Неверная почта или пароль. Неверный пароль. Введите пароль. Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Пробный доступ к журналу: 8 46 Секретный счет на подписку Школа коммерческого директора Скачайте досье на компанию. Полезные материалы Системы Продажи. Статьи Стратегии и инвестиции. Стратегия развития компании: инструкция по разработке.
Темы: Стратегии и инвестиции. Автор: Зуев Дмитрий. Вы узнаете:. Как развивать компанию по стратегии голубого океана Обзор по книге Чан Кима «Стратегия голубого океана.
Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Наступила эра, когда нужна кардинально новая стратегия развития компании Алексей Петропольский ,. Сколько стратегических планов нужно, чтобы чувствовать себя уверенно Сергей Зюзя ,. Пример реализации стратегии развития предприятия «Труд», выбранной на пересечении сильных сторон и угроз Александр Мокеев,. Три шага, как выстроить эффективную командную работу. Как привлечь клиентов без затрат на маркетинг.
В столбцах по вертикали указаны задачи, а по горизонтали отмечены сроки выполнения. Для того, чтобы визуализировать стратегию, используют интеллект-карты. Ниже вы видите пример дорожной карты проекта, сделанной в виде интеллект-карты. Теперь, давайте посмотрим, как может выглядеть дорожная карта в Excel.
В первом столбце слева указан список задач, в последующих вы видите ответственные лица, сроки выполнения, длительность работы над каждой задачей и статус. Мы рассмотрели самые распространенные варианты создания roadmap.
Визуализация дорожной карты отличается в зависимости от целей, целевой аудитории, поставленных задач и возможностей. Используйте roadmap в качестве путеводителя для достижения своих бизнес-целей.
Помните, дорожная карта необходима для визуализации процесса и согласования работы.
Поэтому она должна быть понятной и вести участников процесса в правильном направлении. Обновлено: Если вам интересно, что такое "Что такое roadmap: виды, примеры", вам может быть интересен наш сервис рассылок.
Пароль должен содержать от 8 до 48 символов, не менее одной цифры, а также строчные и прописные буквы. Пользователь с таким электронным адресом уже существует Вы можете Войти или Восстановить пароль. Такой номер уже зарегистрированВы можете Войти или Восстановить пароль. Похоже, у вас уже есть учетная запись. Пожалуйста, напишите нам по адресу support sendpulse. SendPulse использует файлы cookie для улучшения взаимодействия с сайтом.
Продолжая просмотр страниц сайта, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Нужен логотип? Скачать лого. Блог Кейсы, полезные советы и интересные идеи по интернет-маркетингу База знаний Инструкции по работе в сервисе SendPulse Обновления Последние обновления сервиса SendPulse Академия Курсы и вебинары от лучших специалистов-практиков YouTube Видео и вебинары по интернет-маркетингу Marketing Основные термины и определения в интернет-маркетинге.
Последовательность действий, которая обеспечит желаемый темп роста продаж:. По практике bigtime. На стратегическом уровне управления, в первую очередь необходимо составить сценарий роста, основанный на сопоставлении рыночных возможностей и ресурсов компании.
Как правило, сценарий роста должен содержать в себе как минимум 3 варианта развития событий: "минимально допустимый сценарий будущего", "оптимальный или целевой сценарий будущего" и "невероятный сценарий будущего". Такой "коридор" позволяет задать систему координат, обозначить ресурсы для достижения целей и ответить на вопрос "куда мы идем и за счет чего мы этого достигнем?
Сценарий роста дает способность ориентироваться в пространстве возможностей, чтобы принимать взвешенные решения на стратегическом уровне управления. Как только стратегическая цель выражена в цифровых величинах, во времени и ресурсах, важно декомпозировать ее на более мелкие временные периоды с точным определением задач на ежеквартальной основе с учетом возможной сезонности спроса, расстановкой приоритетов по проработке сегментов рынка, проработке клиентов в зависимости от их класса и потенциала, изменению ценностного предложения.
Тактика продаж определяет приоритеты в действиях сотрудников продаж для поиска наиболее эффективных "гранул" рынка и достижения максимальной отдачи от приложенных усилий. В основе алгоритма работы Системы продаж F8 лежит ритмичность управления и превентивная расстановка приоритетов в действиях сотрудников продаж на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе, что позволяет заблаговременно управлять действиями сейчас для устранение "разрыва" между фактом и планом в будущем или текущем периоде.
Операционное управление в Системе Продаж F8 реализуется на основе взвешенного прогнозирования продаж по сделкам. Горизонт прогнозирования зависит от цикла продаж, стадии жизненного цикла клиента, ценностного предложения и обычно строится на горизонт от 2-х до ти месяцев. Система Продаж F8 закладывает алгоритм регулярного нормирования и повышения отдачи от действий сотрудников продаж. Повышение отдачи складывается из детального анализа полученных результатов и принятых решений на всех уровнях управления.
Лучшие практики ложатся в основу "Базы готовых решений", используя которую сотрудники продаж растут в системе, добиваются роста своих персональных и коллективных результатов и могут развиваться как в профессиональном, так и в личностном плане. Такой инструмент задает сценарий удержания и развития сотрудников на горизонт от 3 до 7 лет.
Узнайте как Система Продаж F8 будет работать в вашем случае. Получите бесплатную консультацию у наших Экспертов. Процесс разработки и внедрения Системы продаж f8 занимает от 3 до 6 месяцев, для выхода на целевой тренд роста в среднем потребуется от 6 до 9 месяцев.
Весь процесс внедрения производится в 5 ключевых этапов:. На первом этапе эксперты bigtime. Результатом оценки потенциала роста является "прозрачная картина" Вашего бизнеса: становятся очевидны источники и барьеры для роста компании по 12 ключевым направлениям и все "несостыковки" в существующей модели, которые не позволяют системно осваивать рыночные возможности. На основе результатов оценки потенциала роста, эксперты разрабатывают сценарии будущего и готовят детальный план действий по разработке и внедрению Системы продаж F8.
Первый этап - обучение команды продаж новым инструментам, регламентам и процедурам. Второй этап - внедрение логики работы с CRM системой, постановка системы управления и внедрение системы мотивации.
Третий этап - тестирование системы продаж Четвертый этап - выведение команды продаж на результат. Обучение команды и постановка процессов продаж. Тестирование системы продаж Выведение команды продаж на результат.
