Как можно увеличить деньги, 10 самых эффективных способов увеличения доходов организации
Конечно, это упрощённый расчёт без учёта инфляции и колебаний цен на рынке недвижимости. Много работы — не всегда значит много денег. Поэтому внимательно взвесьте всё, прежде чем использовать этот путь к пассивному доходу. Володимир Моносюк
Только проверенные лекторы. Вам понравится. Есть из чего выбрать. Запомнить меня. Напомнить пароль. Нет аккаунта? Имя и фамилия. Есть аккаунт? Восстановить пароль. Вспомнили пароль? Оформить подписку. Сделать это можно посредством акцентирования внимания на их болях. Второй уровень - это переход тех, кто в принципе осознает свою проблему, в тех, кто интересуется именно вашим продуктом для ее решения. Чтобы увеличивать показатели этой конверсии, нужно понимать, почему ваш продукт вызывает либо не вызывает интерес у потенциального клиента.
Анализируйте эффективность рекламных кампаний: креативы, аудиторию, их реакцию. В случае нашей компании ADWAI, на этом этапе работы с клиентами работает такой инструмент, как портфолио, показывающий нашу экспертизу и профессионализм. Третий уровень конверсии — при переходе от заинтересованности к желанию купить вашу продукцию или услугу.
Почему у клиента появляется желание купить именно у вас: возможно, у вас быстрее доставка, есть мобильное приложение или выгодная программа лояльности. Четвертый уровень — переход от желания купить к принятию решения о покупке. Потенциальный клиент зашел на ваш сайт, выбрал некий продукт, добавил в корзину, но не купил. Человек мог забыть либо его отвлекли.
Продумайте дальнейшую стратегию работы с этой категорией клиентов посредством контент-маркетинга или, например, ретаргетинга. Переведите их в мессенджер и общайтесь с помощью чат-бота. От проработки данного этапа зависит ваша долгосрочная прибыль. Согласитесь, что за несколько лет вы можете потерять клиентов на сотни, а то и миллионы рублей, не имея системы по «дожиму» клиентов до покупки.
Улучшение навыков продаж.
Допустим, все вышеперечисленное вы успешно реализовали. Ваш бизнес стабильно получает новые лиды, но конверсия из заявок в покупку очень низкая. Причина кроется в том, что не выстроен отдел продаж. Проанализируйте, насколько быстро ваши менеджеры отвечают на входящие заявки, соблюдаются ли все этапы продаж, владеют ли они техниками продаж если нет, то обучите их , отработайте все возражения потенциальных и текущих клиентов и на их основе создайте ваши уникальные скрипты работы с заявками.
Увеличение маржи. Еще одним способом повышения доходов организации является увеличение маржи. Что такое маржа? Маржа - это разница между себестоимостью продукции и ценой ее реализации, другими словами, это накрутка. Существуют два способа увеличения маржи: поднятие цен и снижение себестоимости. Если у вас уже очередь из клиентов и вы не справляетесь с потоком, то небольшое поднятие цен не навредит вашему бизнесу: ваш продукт уже востребован.
Чтобы поднять цену и не потерять лояльность клиентов, сделайте ваш продукт более ценным в глазах потребителя, а также предупредите о повышении стоимости заранее. Снижение себестоимости возможно осуществить различными способами: поиск новых поставщиков, экономия на электроэнергии, снижение затрат на производство продукции и многое другое.
Обязательно прочитайте: ТОП-3 вида маркетинговой ценовой стратегии. Повышение среднего чека. Для начала выясните, какой продукт самый продаваемый, подумайте, что еще можно предложить клиенту вместе с этим продуктом. Основные пути увеличения среднего чека: Апселлинг Up-selling - это предложение клиенту более дорогой продукции вместо основной. Например, вы инфобизнесмен и продаете обновленную программу похудения.
Клиенту, интересующемуся вашим продуктом, вы можете предложить усовершенствованную версию программы с объяснением ее преимуществ. Для этого в iiko есть специальный инструмент планирования расписания. Ввод автоматического учета рабочего времени и планирование расписания сотрудников в соответствии с прогнозируемой выручкой позволяет сразу снизить затраты на ФОТ. При этом сотрудники чувствуют себя защищенными — ведь процесс начисления оплаты абсолютно прозрачен.
Инструменты iiko , которые использовались для решения задачи. Автоматический учет рабочего времени. Прогноз продаж.
Планирование расписания. Самая обидная статья затрат — потери. Это те деньги, которые могли бы быть получены, но просто пропали из-за досадных ошибок или даже злоупотреблений. Руководители тратят огромное количество времени на предупреждение таких ситуаций и все равно уследить за всеми инцидентами не удается. Автоматизация может решить львиную долю этих задач, а значит — освободить от них ваше ценное время. Настраиваем права доступа для сотрудников, чтобы каждый видел в системе только то, что ему положено по работе.
Это сделать нетрудно — есть готовые преднастроенные роли, в которых при необходимости можно поменять параметры. Все действия сотрудников в iiko фиксируются в журнале событий, который можно связать с видеонаблюдением.
Это позволяет быстро находить реальную информацию по любой проблеме, если она возникла. Общепит - одна из самых зарегулированных отраслей.
/imgs/2023/05/18/15/5911072/8ee5d010db19dc227d3655cc02bc67624bcfed93.jpg)
Чтобы сотрудники не совершали ошибок, которые могут привести к тому, что ваше предприятие оштрафуют, настройте автоматические подсказки. Например, при вводе спиртного в заказ терминал предупредит официанта о том, что нужно спросить у клиента документы. Еще одна частая причина штрафов — просроченные медкнижки.
Внесите данные об анализах в карточки сотрудников, и касса будет сообщать самому сотруднику и его менеджеру о том, что их необходимо обновить. Неожиданные проверки больше не застанут вас врасплох, а контроль над действиями персонала отнимет у нечестных сотрудников возможность злоупотреблений.
Исключение таких потерь в отдельных случаях возвращает в карман владельца чуть ли не половину прибыли! Журнал событий.
Учет медкнижек. Подсказки для сотрудников. Чтобы сотрудники хорошо работали, их обязательно нужно кормить. Некоторые рестораторы кормят сотрудников бесплатно, но ограничивают меню. Можно также ограничить сумму бесплатного обеда. Есть два способа вести учет питания сотрудников. Один из них такой: на каждого сотрудника заводят код и есть стол, на который пробиваются блюда.
